搜房记

 

国庆长假驻留上海看房,连续五六日辗转浦东各地考察,切身体会当下楼市百态,所见闻者,略记如下:

1. 房地产界有语“金九银十”,然而据军规实勘经验,今年无论新开楼盘或二手房交易相较往年热度均不算高。军规所光顾不少中介机构门可罗雀,客户极少。最近的新闻统计数据也指出,随着限购持续加码,今年9月份同期一线城市房产交易量相比去年下降最高超八成,房价总体相比于年初有所回落。在大环境上,中介宏论央行降息降准之影响,广义货币M2,又如何释放购买力刺激房价。逼格更高者,会联系即将召开的(13+6)大,政策走向如何破局,终结当下房地产僵局,为下一轮上涨铺垫;

2. 新盘少,开盘的更少。由于国家对新房限价,以致不少一手楼盘可能比同地段的二手房价格还低。因此引申出两点结果:开发商捂盘和新房摇号热。有中介朋友说,前一阵子中铁xx开盘,一个号20万;世茂xx选择凌晨00:00开盘,上演Cinderella的魔法,第二天早晨全部卖光。如今回想两三年前,嘉定/松江新盘无数,那些在地铁站门口呼啸而至的售楼处工作人员,无异于是在向广大人民群众撒钱啊!

3. 买房主要看三点:地段,地段,地段。地段和价格乃鱼和熊掌不可兼得也!市场机制运行地很好,你看到的价格便宜的房子,要么所处位置极偏辟,要么交通不便(有条河没修桥),要么周边稀缺生活配套,要么附近有变电站垃圾场,诸如此类。军规考察某二手商品楼盘,地处地铁倒数站,步行仍须15分钟。房型正气,南北通透,面积大,有赠送面积,楼间距大,视野好,而且价格还便宜。犹如国产汽车,不但价格低,倒车雷达、中控大屏、胎压监测、全景天窗、一键启停各项配置一应俱全,着实感人。然而,地段决定命运,这也是一线城市的房价远超三四五线城市的原因;

4. 由于国内二手房少有独家委托的情况,往往同一套房源有不同中介在运作。赢者通吃的现状让不少中介在居间过程中“小动作”不断。比如同一套房源,军规在A家中介只是被推荐,并未承诺与房东面谈价格。A家中介为让房东拒绝其它中介,会谎称他介绍的买家有意向付定金;而在B家中介,军规会被告知A家中介已经有客户看中该房子,欲购从速。如此这般,同一个潜在购房者,经过不同家中介的“杠杆”,秒变几个不同的买家,实际上是自己和自己在PK价格,反倒抬高了房东的心理预期;

5. 中介善于在交易过程中营造一种紧张气氛,促成买卖双方尽快成交。这点罗伯特·西奥迪尼在其经典巨著《影响力》有过深入透彻的分析。消费者在任何时候进场都会遇到“绝无仅有”超值性价比的秒杀单品,这是惯见的营销策略,这时消费者应该做的是喝一瓶1.5升可乐冷静下;

6. 买卖双方议价,切忌亮出底牌。这个桥段在香港和好莱坞的赌场电影里也时有出现:赌桌双方剑拔弩张,围观者屏息驻足,慢镜头的赌徒叼着雪茄,面带迷之微笑。发牌,翻牌,下注……而永远是在翻出底牌的那一刻,BGM响彻云霄,主角大获全胜矣;

7. 在xx国际看房,遇房东在家。房东回忆三四年前“险些”将此房售出,当时女房东已与买家签约,男房东得知后及时制止,赔付买家两万违约金而已。房东感慨:现在这套房子涨了将近两百万,不得不赞叹自己当初的英明之举啊!房东建议:年轻人有钱就赶快买房,手里不要有现钱,存钱干吗?!我们现在卖房子也是为了买更大的房子。军规一时语塞,反正你有钱,说什么都对呐!

8. 动迁小区房东动辄有3-4套房,不少房东在交易限制期后随即挂牌,变现置换市中心区域、别墅或学区房。在xx小区遇某动迁房东夫妇,有一梯两户隔壁两套,现出手一套用于子嗣购买学区房。房东为六十多岁的大爷大妈,大妈当场对中介严辞申明:以后带看客户务必是军规这样的年轻人,她不想再和老头老太做邻居!房东大爷忙纠正之,说你不也是老年人?还瞧不上老年人?!军规联想起宿舍好友x响买房经历,当时他相中帝都某处宅邸,没想房东当面对其说明:此房陪伴余已多年,要卖也得挑个看着顺眼的。于是x响与此房擦肩而过;

9. 小号的必要性。在与各家中介打交道过程中,他们无一例外地会索要电话号码和添加微信。如果你想日常生活中少些骚扰,不妨花20元/年办个虚拟手机号“阿里小号”。阿里小号相当于电话的代理,在App里操作小号的短信,设置小号开关机时间。别人电话打到小号,会自动转接到主力号手机。如果确认小号已遭“污染”,或者遇到难缠的中介,则可以3块钱秒办换号,中介再也找不到你啦!当然,这些小伎俩只能用来应付中介,阿里小号在首次申请时须实名认证,也就是说,Big Brother总能知道在某段时间小号是在谁的名下的;

10. 中介同行拆台的现象比较严重,往往同一处房源,因不同中介目的不同,而表现出极端的差异。A中介出于推销目的,可能主打其优点,对缺点轻描淡写,而B中介则可能把它说地一文不值,而后推荐他们的房源。因此,如果客官确乎对某地段感兴趣,不妨利用这点到对手中介那儿套点“黑料”,以获得更加全面的认知。另外,不同中介“偷客户”的现象也相当严重。例如军规曾在链x中介陪同下实勘半日,待离开门店不远,后面很快追上来两位暗中观察的少年,态度毕恭毕敬地与军规边走边聊,套取信息,并不依不饶地索要号码。军规礼节性地将小号奉上,少年见军规手机上陌生电话响起,遂飘然而逝。次日,小号来电,对方自称是昨日带看中介的同事。然而,军规留给带看中介的分明是另外的号码哩!

 

古籍记载名将生平轶事,常见如下描述:名将幼年,每到一地,均指点谋划——此地可进攻,此地可设伏,云云。如今经过周遭看房的实践,军规也练成类似的“地形观”,每到一地,不禁暗自筹划:此地房价几何?此地距地铁公交站几何?菜场距离几何?学校距离几何?周边环境如何?风水如何?

犯强汉者,虽远必诛;苟利国家生死以,岂因祸福避趋之;沙场点兵!国庆期间重温这些豪言壮语,军规深感祖国日益强大,而联想自己在这片国土尚无立锥之地,如一叶浮萍漂泊不定,不禁怅然!

1300多年前,唐朝大诗人杜甫在其诗《茅屋为秋风所破歌》中有云:“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜”!杜工部的千年之问让人不由联想:人类文明的发展史,其实是一段土地所有权的变迁史。奴隶封建社会,对立关系明显,底层租赁,上层收租;资本主义,土地即资本,买卖关系清晰;xx主义,所谓土地集体所有,底层可能要背上一辈子的贷款购买“集体土地”70年的使用权。集体,不过是特x阶层的VPN(虚拟专用网络)。语文修辞之妙,可见一斑呐!

About Xiaomin

“Real generosity towards the future lies in giving all to the present.” ― Albert Camus
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